Müügiautomaatide kasumistrateegia

Ärimudel

Esiteks, uute ettevõtjate, frantsiisivõtja või ise tegutseva ettevõtte puhul tuleb teil langetada otsus. Kui otsustate tegutseda iseseisvalt, siis uue tulija ja operaatorina kaaluge järgmisi kahte küsimust: kuidas valida müügiautomaati ja kust seda osta.

Järgmised leheküljed on soovitused, mis loodetavasti aitavad teid.

Strateegia põhimõtted

Enamik turul olevaid müügiautomaate peamiselt müüma suupisted ja joogid, ja ükskõik mis kaup on,oma müüki põhiliselt lootma on müük tarbekaubad kasumit teenida.Seetõttumüük määrab kasumi suuruse ja müüki saab garanteerida vaid siis, kui neid on piisavalt tarbijad.Kui soovite, et tarbijaid oleks piisavalt, on müügiautomaatide asukoht väga oluline. Otsuste tegemisel peate arvestama järgmiste punktidega. asukoht.

Kas teie valitud asukoha keskkond meelitab tarbijaid ja inimesi peatuma , kas liiklust on piisavalt ja kas on piisavalt tõhusaid tarbijarühmi.

Kui teie masin asub ostlemiseks sobivas keskkonnas ning kohapeal on piisavalt liiklust ja teatud protsent efektiivseid tarbijarühmi, peate kaaluma sobivat kaubakategooriat.

Kasutusosas on mõned näpunäited, peate haldustarkvara müügiandmete kaudu korrapäraselt kaupade kategooriat kohandama ja õigeaegselt täiendama.

Masinaid tuleks regulaarselt kontrollida, et tagada nende normaalne kasutamine ja puhas välimus ning vajalikud funktsioonide uuendused.

Lõpuks soovitame teil enne festivale ja pühi masina välimust korralikult kaunistada, lisada festivalide ja pühadega seotud tooteid, korraldada asukohakeskkonna õhkkond, seejärel kombineerida sobivate allahindluste ja soodustustega.

Kui ülaltoodud tingimused on põhimõtteliselt täidetud, usume, et olete edukas ja teenite piisavat kasumit.

Kasumitegurite spetsiifiline analüüs

1. Asukohategur

Liiklus on esimene. Valitud asukoht peab tagama piisava hulga tarbijaid ja seejärel kaalu sobiva kaubakategooria valimist.

Soovitame teil kõigepealt läbi viia turu-uuringu, et saada kliendiandmeid, seejärel analüüsida, kus on liiklus ja mis kell on, efektiivsete tarbijarühmade osakaalu, nende nõudlust ja eelistusi. Üldiselt, kui liiklust on teatud hulk ja tarbijatel on aega ostlemiseks, võivad need asukohad olla hea valik, näiteks koolid , tehased, büroohooned, kogukonnad, lennujaamad ja jaamad jne . Üldiselt on need asukohad suhteliselt suletud, liiklus on suur ja rahvahulgal on piisavalt aega ostlemiseks, sellises olukorras on piisavalt ostlemist ja rahulolevat müüki.

Teine vaatenurk, erinevat tüüpi müügiautomaatide puhul on üldiselt suhteliselt fikseeritud asukohastrateegia.

Suupistete ja jookide müügikoht masinad, mis müüvad peamiselt suupisteid ja jooke, on kõige laiemad kliendirühmad, esimene kaalutlus, suur liiklus asukoht,nagu kaubanduskeskused,pargid,jaamad ja kogukondadejne.

Kuuma toidu müügiautomaadid ja kohvi müügiautomaadid paigutatakse tavaliselt büroohoonetesse , koolidesse , lennujaamadesse ja jaamadesse jne.

Värske toidu müügiautomaadid ja täiskasvanutele mõeldud toodete müügiautomaadid on nende suhteliselt kitsa kliendirühma tõttu üldiselt tõhusamad, kui need paigutatakse elamupiirkondadesse.

Lõpuks lisage vastavalt erinevate asukohtade kaupade tarbimise sagedusele mõned kõrge brutokasumi marginaaliga kaubad.

Paigutuse detail, detail, mida peate arvestama, müügiautomaatide asukoht ja suund, peate veenduma, et kliendid leiavad masinad hõlpsalt üles.

Näiteks kui asukoht on kaubanduskeskuses , siis kaubanduskeskuse sissepääsu ja kaubanduskeskuse lifti sissepääsu lähedal. Kui asukoht on pargis , siis pargi värava ja vaatepunkti lähedal. Kui asukoht on büroohoones, siis esimese korruse fuajees.

Asukoha jagamine – uutel praktikutel ei pruugi olla piisavalt kogemusi ja ressursse ning asukoha valimine võib olla keeruline. Sellises olukorras saate jälgida ja õppida konkurentidelt. Alguses võite valida sama asukoha, kuid kõige parem on oma kaubad teistest eristada.

2. Üürikulu tegur

Enamikus asukohtades on üürikulud. Pärast asukoha valimist tuleb läbi rääkida hoone eest vastutava isikuga . Läbirääkimisprotsessis on kolm punkti, millele tuleb pöörata erilist tähelepanu.

Esimene on müügiautomaatide elektrienergia eest tasu võtmine , vastavalt erinevatele tasustamisvormidele, mida saab jagada fikseeritud tasudeks või tegelikul elektritarbimisel põhinevateks tasudeks. Teine on läbirääkimised müügikoha renditasu üle . Viimane on läbirääkimised makseviisi üle , mis on üldiselt otsene regulaarne fikseeritud tasu või müügisumma osakaalul põhinev tasu . Otsus sõltub teie müügi ja tulude hinnangust.

3. Täiendav tulutegur

pärast üüri läbirääkimised,saate panna müügiautomaatides sisse kasutamine. Lisaks toote müügist saadavale kasumiallikale saate ka koostööd tegema reklaamijatega mängida nende määratud reklaamid (kui teie masin on konfigureeritud suure ekraaniga, üle 22-tollise), siis saate võtta reklaamitasusid.In mõnel juhul, reklaam võib moodustada suurema protsendi tuludest.

4. Toimingu üksikasjad

Müügiandmete kasutamine (haldustarkvara abil) , jälgides müügiandmeid pärast masinate teatud aja möödumist , on vaja hankida teavet oma populaarsete ja aeglaselt liikuvate toodete kohta erinevates asukohtades, mis aitab optimeerida teie kaubakategooriat ja asukohaprogrammi. Lisaks saate täielike andmete analüüsi abil välja selgitada ka tööprotsessi probleemid, näiteks kas varude täiendamine on õigeaegne, kas masina rikkega tegeletakse õigeaegselt jne.

Masina välimus, välimus Samuti väga tähtis. A kere välimus parema visuaalse esteetikaga saab teha sa välja paistma konkurendid, sellisest masinast võib saada isegi vaatamisväärsus.Lisaks, kui neid on kaks müügiautomaadid masinad,the,en üks näeb välja väga tehnoloogiline ja lahe, samas kui teine ​​näeb välja väga vana,kui te olete the,en tarbija,ei ole kahtlust, et olete kindlasti nõus minema esimene ja ostu sooritama.Seetõttu tuleb tähelepanu pöörata ka masina välimusele.

If the,en masin väljas,we soovitada lisage varikatus a ilus välimus ühelt poolt,tema välimus on atraktiivne kliendid,teiselt poolt,see võib ka kaitsta masin alates tuul ja vihm, siis töötab teie masin kauem.

Kaupade väljapanek , kaupade paigutamine on osa masina välimuse hooldusest. Soovitame paigutada mõned nägusad ja populaarsed tooted silmapaistvasse ja kesksesse kohta, suhteliselt tavalised kaubad aga kaubakanali mõlemale küljele.

Tihe

Müügiautomaatide kasumimudel, kõige oluline on et põhikasum üldiselt pärineb müük kaubad, tta teiseks täiendava kasumi allikas on reklaamitasu.Seetõttu all see kaherealine kasumimudel,start koos põhitõdedega ja fkeskenduda tarbekaubad müük, müük on peamine strateegia.

Strateegia keskmes on asukoht, selle põhiotsuse alusel peate tähelepanu pöörama ka igale sammule.

Lõpuks loodame, et jääte selle juurde veel kaua pärast alustamist, keskendute müügiandmetele, keskenduge igale toiminguetapile, õppige teistelt.

Ettevõtluses on AFEN alati teiega, teie jaoks on saadaval kvaliteetsed müügiautomaadid ja meie professionaalne teenindus aitab ka teie äri arendada.